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                                                                   区域营销团队的管理与激励


          课程目标:

         
          团队,一支无坚不摧的团队,是无数领导者梦想得到的,那么,一支高效能的团队是天生的吗?答案就在本课程里,您将从培训师深入浅出的案例中,了解到团队这样组织形态的个性特征,了解作为一个领导者,或是一个团队的管理者,该如何让你的团队形成,磨合,稳定,联盟和高产,或许您曾经有过拥有无敌团队的高峰体验,但是却没有办法复制一个高效能的团队,那么,跟着周老师一起进入团队的高效能训练课程吧!


        了解团队,了解自己的领导风格,通向成功的必由之路!


    课程对象:主管、经理、骨干



    课程大纲:

    一、高绩效营销团队的组织与建设

    1、常见的误解是什么?

    2、营销团队究竟是什么?

    3、野狼团队的启示—团队力量(影片导读)

    4、激发团队销售精英的五种狼性基因?


    二、营销团队主管的与众不同


    1
    、管理者的角色与职责

          管理者的角色定位

         管理者的主要职责

         主管工作的自我检讨


    2
    、团队主管的统领艺术


    下属的跟随之道


    团队执行的二十四字战略


    团队领导的两种行为四种方法


    三、营销团队管理执行的反思

     
    1
    、第一流的销售人员是招聘不来的

          合格的销售人才应具备哪些素质

         怎样才能培养出第一流的销售人才


    2
    、销售组织管理中的“鱼”和“熊掌”如何兼得

          销售管理应依靠“系统”,还是依靠“个人”

         销售管理应该加强“控制”,还是适当“放权”

         销售管理应营造“竞争环境”还是“宽松环境”

         销售管理者应成为下属的“权威”还是“良师益友”


    四、运势利导的团队成员的训练与辅导

    1、卓越的销售管理

    2、销售经理的角色

          辅导者

          战略家

          沟通者

    3、销售经理的挑战 提高业务代表业绩的方法

    4、辅导指令式辅导 合作式辅导

          辅导的挑战

          辅导者的两项主要工作


    五、创造积极的工作氛围——主管对激励的运用

    1、激励的意义与功能

    2、激励的原则

    3、建立起积极的工作氛围

    关注你的员工

    关注于工作

    关注于你的主管工作——以身作则











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